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奋战四季度丨山东基地灵活应对弱周期寒冬

2022-11-14   来源:徐博晗

山东铝制品.gif

下半年,随着钢铁行业迎来成本高企、需求疲软、利润下滑的弱周期“寒冬”,铝制品合金市场也出现了新的变化。作为集团公司铝制品及辅料生产经营的重要阵地,山东基地不等不靠、积极行动,充分发挥经营主体“小法人”主观能动性,抢抓市场机遇,产销利均实现了逆势增长。

今年以来,为解决原材料供给瓶颈,集团公司山东基地探索实施了“两手抓”措施。一方面,积极与当地铝业强企强化战略合作与产业互联,延长地方电解铝产业链的同时,极大缓解了自身原材料供给不足问题;另一方面,通过多方采购半成品材料,聚零为整,有效扩大了纯铝制品材料来源。原料问题破解后,山东基地主营业务得到了快速增量提级。截至2022年10月底,茌平公司共完成钢芯铝、纯铝制品销售收入2.77亿元,同比增长77.39%,创造了近年来的“小高峰”。

千方百计开展自营销售,是山东基地灵活应对市场新变化的另一项重要举措。过去,该基地主要业态为产品深加工,自营销售只占很小比例。随着集团公司事业部改革深入推进,经营主体“小法人”、“当家人”意识得到深层激活。今年以来,山东基地通过360、百度等网络平台,采取自建网站、付费搜索等方式对外扩大业务宣传,积极在线上拓展业务,并利用疫情间隙“走出去”寻找商机。截至10月底,全年新开发自营销售客户5家,累计实现销售收入6589.85万元,同比增长495%,占该基地元至10月份总收入比例达到了22.64%,为该基地“保营收”战术输出了不小动力。

山东基地(1).png

努力“开源”同时,山东基地不忘认真“节流”。为进一步提高设备利用率和加工包装效率,该基地经过认真分析研究,决定用原报废生产线改建一条钢砂铝自动切生产线。改造完成后,不仅初步实现了生产工艺自动化,缩短了产品包装周期,还节省采购设备费用30余万元,为钢砂铝产品创造了更多利润空间。

“扩大‘保营收’战果,坚守‘保安全’底线,是接下来山东基地的主要工作方向。”该基地负责人郭玉坤表示,“我们一方面将对优质保供市场适当下调利润空间,进一步放大铝制品销售规模;另一方面,与集团销售片区、法务部紧密结合,加强市场回款监督,并对按协议执行回款计划的关注市场、特别关注市场适当放宽发货门槛,确保跑赢大盘、保盈不亏,推动全年目标任务顺利落地!”

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