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擂鼓催征程!集团公司直营中心年度销售收入有望突破3亿元人民币

2021-11-26   来源:李光欣

南京直营中心 (6)(1).jpg正在南京港卸船装运的合金产品  图/任江辉

2021年11月19日,随着满载合金产品的货轮缓缓进港靠岸,从集团公司内蒙园区发往直营中心的合金产品顺利抵达南京港码头,早已等在一旁的货车开始紧锣密鼓吊装作业,准备将产品直接送到客户厂区。

直营中心成立于2020年初,是集团公司“直营+经销”模式的有益探索与尝试。南方铸造行业众多,合金需求虽然单一量小,但总和量大,发展空间与战略纵深宽广。2019年以来,为更好地服务南方市场,经集团公司周密调研论证和决策部署,决定实施这一销售模式。该模式通过设立南京、无锡两个直营仓储点,统筹海运、河运与汽运资源,改变了传统的单一发货方式,进而有效降低了运输成本,提高了货物运送抵达效率,提升了公司产品的市场竞争力。

“设立直营中心前,南方市场只有部分贸易商在公司不定期零散提货。随着把库房直接铺到市场一线,不仅降低了销售费用,还有效整合了零散客户,对于发展新客户群体、促进贸易商与公司达成长协、丰富合金产品销售渠道、巩固稳定下游销量等,都具有极大的现实意义。”直营中心负责人任江辉介绍,机构设立一年多以来,通过认真落实公司销售政策,现贸易商销售每月稳定在3000吨左右。截止10月底,直营中心2021年共计销售合金产品4.2万吨,销售收入达到2.64亿元,年度销售收入有望突破3亿元人民币,两年累计销售收入近7亿元人民币。

南京直营中心 (4)_副本(1).jpg南京港等待转运公司合金产品的货轮  图/任江辉

任江辉表示,下一步,直营中心将充分发挥“前线作战”的优势,通过开展行业前瞻性研究,努力把握市场风向标,不断优化客户服务与合作机制,做好集团公司合金产品的“利润倍增器”。 

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